过去一年，在海南区域销售中存在诸多不足之处，以后努力拓展以下方面业务，渔业及农业公司、市政工程单位建立合作。

客户开发，积极参与行业内部推广会，收集信息资源，对相关人员给予合理的提成方案。在2024年的工作中部分客户因后续跟进不及时，未能深入合作。虽有定期回访，可仍有部分因竞品低价冲击、没能改变客户价值观念，没能正确引导思路。目前从单独卖产品到卖技术的理念有了突破，在渔业养殖领域培养组建了一支自己的技术队伍和养殖户共同去解决取水难的问题，真正意义上和客户建立深度合作！农业方面深度合作安装队伍。

在新的一年里基础工作，终端门头的制作以及拉练跑动方面也持续进行。现在竞品价格战非常激烈，我自己对市场也不够灵活导致一些价格敏感客户流失。

以上内容权当个人工作反省，不足之处还请领导多多指正！