到烟威市场工作这一个月来，感触良多。

1、关于基础市场：2024年管道市场进入深度洗牌阶段，我们擅长的传统建筑民用管道市场不断萎缩，真正是狼多肉少，和家装助理把烟威市场整体拉练了一遍，才感到烟威基础市场我们做有多不到位。销量产生一般主要来自机构自营和经销商两大块，两条腿走路才能走的稳，走的远，但我们烟威经销商开发这一块我们是跛脚，先天不足，尤其是县域市场，基本没有当地合作的经销商，业务员集中在烟台威海城区，阶段性的到县城跑两趟，而且基本以工程为主。基础市场做很不扎实，代表着基础训练很不稳定，山东总部期间一直意识到这个问题，也配套了相应的政策，但对下面一些销售团队无动于衷的行为，没有果断采取措施，需要深刻反省。近几年经济下行，只靠业务员的自营销量，已经远远支撑不起来销量的增长，精力、财力，人脉等方面都是有局限性的，必须广泛的联合有思路、有实力的经销商共同承担起来市场的开发，才能做到基本盘的稳定。

2、关于团队管理：这几年对县域市场的团队建设没什么进展，需要深刻检讨，县域市场人脉关系简单，竞争也相对小一些，对一些新业务员来说，县域市场还是比较适合他们生存的，尤其是烟台威海的县域市场，人口多，经济好，如果精耕细作的话，还是有很好发展前景的，下一步先布局经济百强县，做到都有hth官方网页入口业务员常驻，对辖区房开、厂房、家装、农业、渔业等都能做到精细化跑动，更好地服务好客户，利用hth官方网页入口厂家业务人员主观能动性执行力强的优势，进一步提升hth官方网页入口管道市场占有率。

3、关于品牌建设：销量基本盘稳定的区域往往是品牌建设好的区域，尤其渠道配送及家装市场，品牌影响力大，老百姓认可度高，销量自然稳，烟台威海区域品牌建设方面任重而道远，除了常规的广告宣传，hth官方网页入口的售后服务也是品牌建设的一部分，金杯银杯不如老百姓的口碑，品牌曝光率高，售后服务突出hth官方网页入口特色，能让老百姓记忆犹新，口口相传，销量增长是自然而然的事。

市场建设任重而道远！以上文字，权为反省！