2024年经历了比较激烈的市场环境，从3月份开始，头部几家企业均带头大幅下调价格，加之房地产紧缩、工程回款慢等因素，激烈竞争的局面笼罩整个行业。经过不断的调研、调整，以及集团领导的分析指导，在调整中逐步改善，下半年的情况在往好的方向转变，这是稍可宽慰的地方。年度过渡之际，怎样迎接2025年的到来，在对2024年的反思中梳理出几点思路：

1.加强团队建设，提升团队凝聚力、执行力

开好月度会议、周例会，适当组织团建活动，统一思想，加强凝聚力，杜绝不必要的猜测、怀疑，避免自我焦虑、避免精神内耗，调动潜能，大家一起为了共同的目标而努力行动。宁可在干中学、干中调整，也不要坐着等。

2.不断进行市场调研，直面行业的竞争

很多项目都遇到竞品价格很低，甚至工程售价都已低于我们的出厂价，很多时候选择放弃掉了；但是不是所有项目、所有公司都是贴着钱做的，仔细分析，价格差异悬殊的、往往产品也不一样。一些小的厂家，在产品应用技术方面反而有更多的创新经验，要不断在市场中接触新的信息，调研分析，并在产品应用技术、成本构成等方面深入挖掘，还是能找到我们的竞争切入点。

3.挖掘成本节约空间，提升自我竞争实力

成本的构成是多重因素的，除了加工成本、人工成本外，采购成本、运输成本、沟通成本、决策成本等，有多种因素，在各方面都需要挖掘可节约的地方，只有综合成本降低了，才更具有自我竞争实力。

4.寻找新的赛道，实现差异化竞争

一年来，领导也不断再强调要寻找并建立起自己的特色产品，经过一年的摸索，虽说没有开发出全新领域的特色产品，但也在专业化渠道上积累了几个稍微有特色点的产品，要继续完善并形成稳定的业务模式；也还需继续寻找更适合河财的特色创新产品。

5.持续推进八财牌PPR产品的市场建设

目前的竞争劣势，很大程度是因为产品结构占比较差，八财牌PPR是改善产品结构、改善公司经营最直接、最有效的方式。要更多的参与到八财产品的市场建设中，推进八财PPR市场建设、产品推广更加快速化发展。

以上几点权当反省，希望2025有一个美好的收获！