今年的经营管理工作大致分三个阶段：

（一）截至半年度，收益高，完成全年高线权责利润指标。

（二）外围环境进一步恶化，在一家大且新的客户身上、在关键人保方案加强的基础上，竟产生了后经营业务，虽起因掌握，欠缺也已复盘、过程提前预判并资产守底，但最终还是对广角的士气和进步造成了阻碍。加之三季度广角以极大的胆魄和决心对当时几个客户进行了压力测试和止盈，其中滋味、冷暖自知、难而正确。

（三）经营管理在守的同时更要攻，不能“一朝被蛇咬十年怕井绳”，更要“知耻而后勇”，故三四季度针对一年以来的关键价值企业进行了锁定和回访，并成功转化十余家新客户，较好的总结了过去阶段的工作效果，并为来年打了些许基础，要继续“坚持、反复、辩证”的做。同时在化解清收中进一步掌握了同业和机构情况、虚实。

环境年年差，风险在增多，来年：一要进一步选育和淬炼团队，因为最难的事就是从别人口袋里拿钱和把自己的思想塞到别人的脑子里去，培训训练的前提就是要找到志同道合的具备主观能动性和自驱力的人并使之融入hth官方网页入口文化。二要坚定的做优质大客户营销，莫向外求、求诸于己，简寡金融、你争我赶、氛围激发、走出一条有hth官方网页入口特色的客户业务路子，那创新就会给我们的广角和团队在逆境中、逆势带来更多机遇。

以上文字，权为反省。