一、营销的韧性

坚持长期主义视角，金融营销的韧性体现在对长期战略目标的坚定追求上，在短期利益与长期发展之间，我们需保持清醒的头脑，不为一时的波动所动摇。只有坚持长期主义，才能在市场风云变幻中稳步前行，最终实现可持续发展。传统行业卖的是“产品”，而我们卖的是“钱”，前者重在“销”，后者重在“营”。对于终端客户，营销环节要考虑如何找到客户，有针对性的进行周边区域、行业、圈子的跑动；如何找对客户，通过对企业资产负债的分析，行业政策的变化分析，金额政策的导向分析，发现是否存在需求（潜在需求）。并不断加深关键人的关系，客户维护及转化环节的人情世故更为重要，你看别人对眼，别人对你是否认同，感情不是一厢情愿，需要定期维护及深刻思考，坚韧不拔的韧性才能长长久久。

二、经营风险、随风而动

金融的本质就是经营风险，当今这个瞬息万变的时代里，我们的短期金融业务如同航行在波涛汹涌大海中的巨轮，既要面对经济周期的起伏不定，又要应对市场竞争的日益激烈，还要适应客户需求的快速变化。今年经历了业务的联动、后经营等事件，均为市场下行趋势中企业基本面发生变化导致，让我感受到市场风险的恐怖如斯。所以在面对风险的时候我们要更加的冷静，越大规模的企业当遇到飓风时更加难以掉头，摇摇欲坠，千疮百孔，我们需要利用我们短期、快速、关系深度的优势提前抽身。当然也不要谈虎色变，在风险中发现机会，找到业务，做好业务方案，在业务客户发生重大风险前撤离。

三、无规矩不成方圆

市场的不确定性要求我们必须具备强大的风险管理能力。通过培训集团全面的风险轧账体系及学习近两年上线的云课堂全国各类风险案例，我们可以有效识别、评估和应对各种潜在风险，确保营销活动的稳健进行。在业务转化的前端首先做好与客户的前期沟通，做好规矩，我们需要如何管控、如何跟进业务流程，先紧后松，给客户记忆中深深刻下违约红线，为后续业务的顺利完结或假设违约后配合度加上紧箍咒。从实际业务中我们不断重复宣贯集团对业务违约的严重性，客户还是能理解和遵循，所以业务配合度相对也较高。

以上为吾反省，请领导和同事指正。