年中的时候，意识到了自己的工作方式缺乏很多前提条件，因此进行了诸多调整。主要反省如下：

1、团队磨合有限，急功近利。出了后经营业务，CEO负首要责任。作为一个新调任的首席（尤其是在上半年），在还没有充分的了解本地市场、深入辨析各团队特点的条件下，自以为是，表面上是“成人之美”，围猎“信息”促成业务。实际上是不负责任，害人害己，俗话说就是“好心办坏事”，万幸的是业务底线还是守住的，均办实了抵押手续。相同的工作方式、相同的激情，对象不同，阶段不同，效果是完全不同的。不懂变通，不善变通，僵化地执行自己的所谓的“经验”是行不通的。当然这无所谓孰是孰非，纠结这些也没有用处。重要的是提醒自己时刻保有一颗谦卑之心，因为不可知的事物太多了，其中当然包含着我们对客户的了解。用时间来过滤掉大部分的风险（不可知）因素是目前所知的比较可行的方式，由此就必须从终端客户着手，用时间的纬度、诚实的态度来涵养内心的“未发之中”，一旦有业务机会，进而达到“发而中节”之效。

2、内外“定”的功夫均不足。禅宗主张的“外禅内定”，对外不要被各种欲望所迷，“见相非相”；对内保持内心平静，不为外界纷扰所动。这种绝对境界你我显然是达不到的，但总能借鉴、“悟”上一星半点，以求在工作或者生活中多一份定力、多一份“平常心”，只是现实不光要求你“想得开”，更重要的是你还得有“拿得起”的勇气，传统的智慧，能吸取一些指导工作，尤其是调节心理状态是极为必要的。碰到问题，我们必须要“拿得起来”并予以解决，积极面对，而不能消极回避或者找各种理由，真找理由的话只有一个，就是你自身或者团队还有各种缺陷，有待提升，需要进行反省、改正和改进。

3、方向性问题上不能妥协。集团定了上市公司营销方向，尤其在江苏市场，必须无条件保持一致性。但在具体的日常市场跑动中，往往因为各类具体的业务将时间不知不觉就“耗”得差不多了，这是一个巨大的机会时间成本。如何保证目标大客户尤其是上市公司的营销时间，今后要进行“纲举目张”式处理，而不能再沉迷于事上，胡子眉毛一把抓，看似勤奋，实是没有重点。既然普遍70%～80%的业务收入由核心大客户创造，理应将相应的时间花在研究这类客户身上，虽然难度会有，但刚好可以将时间“消磨”掉，何乐而不为？

以上数言，权作反省。