2024年快结束了，8月份接手武襄管道市场管理处后，经过这几个月对新区域市场的了解，对新市场区域有了新认知与感触，同时也发现工作存在不足，现反省如下：

一、团队建设方面

目前团队建设没达到预期，进展缓慢，影响业务拓展，缺乏系统培训机制。新的业务员业务能力虽有提升但团队战斗力不强。团队建设活动少、形式单一，成员沟通互动少，合作氛围不浓，影响工作效率。在今后的工作中团队建设要作为工作重点来开展。

二、市场方面

随着市场环境与竞品厂家政策的不断变化，要求工作更全面细致，在这方面没做好。像市政工程、专业领域工程、经销商开发工作要同时进行，专业领域工程营销方案要有针对性。要加强市场基础建设和经销商开发方面重视程度，要按照总部要求深入下去，要沉下来认真了解辖区市场情况，研究每片市场、每个区域、每个客户的现状，制定出有效的解决方案。出现问题不可怕，可怕的是不去面对问题、解决问题。只有解决了各种问题市场才能健康发展。

2025年我会紧跟公司和总部发展思路，着重改进工作的不足。加速团队建设，完善招聘和培训，增强凝聚力，加强市场工作管理，合理分配资源，积极应对各种问题，加大薄弱市场开发力度，努力让武襄市场区域发展得更好。