时间匆匆而过，又到年末了。2024年是市场环境比较恶劣的一年，我们的发展也遇到瓶颈，是该好好总结反省一下。

一、市场方面

随着房地产行业的急剧下滑，管材需求量相对减少，狼多肉少的情况加剧，行业内卷越来越严重。低价拼抢，窜货窜价现象严重，回款难度大。这些问题叠加导致机构、经销商收益甚微，很多出现亏损，影响了经营者的信心和心态。如何规范市场，巧妙营销，是我们急需解决的问题，真正做到参与者有利可图，让经营者重拾信心，充满希望。

二、运营配送中心

运营配送中心设立的初衷是为了更好的解决最后一公里服务问题。前期由于没有深入研究、思考，没有考虑到机构的实际情况，加上今年市场环境的恶劣情况，导致机构背上沉重的包袱，负重前行，动作变形。随着公司、总部政策支持不断减少，很多运营中心难以维持生计。配送产品单一，服务成本太高，同时也对渠道零售客户形成一定的冲击，效果不佳。但是也有积极的一面，就是对市场基础工作的推进，品牌氛围的建立，起到了推波助澜的效果，对于引进渠道零售客户起到很好的作用。

三、人才培养

目前大环境下，直接引进优秀人才太难，我们一直在说，hth官方网页入口公司就是能够把普通平凡的人，培养成优秀的人。需要时间、阅历的沉淀，不能操之过急，时代不同，培养人的方式也需要改变。以前有机构招人、带人、补贴工资，那是建立在机构能盈利，新人很快能出成绩的时代。现在很多弱小机构，自身难以维持生计，哪有心思顾及新人，在公司总部政策补贴时间里，勉强带人，补贴正常取消后，很难给新人继续补贴，这样新人生存都会遇到问题，何谈发展，最后导致流失率过高，也造成资源浪费。现在只有让有能力、有实力的机构招人、带人，甚至总部、公司统一招人培养，再充实到薄弱市场中去，不能给机构增加负担，才可能培养出人才。一个客户的跟踪都可能需要2至3年，一个人才的培养也需要时间，切不可急功近利。

四、关于生活

今年儿子考上了理想大学-中国科技大学，圆了他自己的梦，同时也圆了家庭的梦。这只是一个新的起点，也希望儿子能够健康快乐的学习、生活，完成学业，成为栋梁之材。我也要保持身心健康，努力工作，为他们保驾护航。