2024年接近尾声，回顾这一年来，满心感慨，也有诸多事情需要反省。

1、于工作而言，跟年初预期目标相距较大。销量较去年还是有不小的下滑，有市场因素也有人为原因更有之前的埋下的因才有现在的果，之前在垫资问题上不谨慎意气用事，听不进好心人的劝导，觉得自己的判断一定是正确的，盲目的判断市场情况导致应收款回笼缓慢甚至成了坏账，也直接的影响了业务的开展和开拓。大量的时间花在催款收款当中而且效果极其不好，影响了自己的心情和情绪。

2、团队建设方面还有很多不足之处，跟机构之间沟通的方法和方式需要改进，目前的周单会的开展虽然有所好转，但在沟通的方式方法上还需要因人而异，自己的准备工作做得也不够足，在沟通中往往没有解决根本性的问题，以致没有达到预期效果。在招聘新人上也不够尽力，没有主动的去发现挖掘人才。

3、生活上对家庭不够尽责，并能找出一堆理由来推脱，生活作息极其不规律以致身体指标一直拔高，锻炼的意志力不够常常就是三天打鱼两天晒网。