11月组织的关东厂房培训和拉练对我而言还是触动挺大的，我们应该对市场潜力有正确的认识，更要相信公司，如果总怀疑这或那则什么事情也做不成。我们还必须坚定不移地相信我们的目标一定能够达成，看看那些拿不到结果的人，大部分都是一边做，一边怀疑，还一边对抗。正所谓心无旁骛，万事可破。想，都是问题；做，才是答案。

行业处于震荡期，一味守旧就是宣告死亡，我们需要用魔法打败魔法，没有方法可以借鉴，就干起来再说，干就是学习，而且是更重要的学习。斗争，失败，再斗争，再失败，直至胜利。今年我们比较重视PE-RT（II）供热管道业务，在大连项目制作标书时才发现没有几个大项目案例和经验可以辅助，只能摸着石头过河，先干再说。这次大连项目的成功供货虽有坎坷，但为以后深耕这一领域提供了一大助力，相信来年我们会迎来更多的合作。高标准农田管道目前处于无品牌阶段，形势看似不好，这个时候需要我们管理人员给机构定见，不要被暂时现象所迷惑，不要为暂时的困难所动摇，不要妄自菲薄。只要咬牙给自己一次上牌桌展示的机会，静待春暖花开，时间自会成为检验结果的裁判，先干再说，我相信明年高标准农田项目会有好的收获。万事想透了时机可能也就错过了，要在干中学习。

型材方面，辽宁和吉林用量越来越向中心城市集中，怎么把非中心城市的力量合理地与中心城市及管道市场结合，组织拉练会是个好的方式，能推动型材和管道整体发展，还能锻炼型材机构非型材销售能力，2025年我们要在吉林和辽宁多尝试。黑龙江要结合公司高端静音门窗的理念提升客户体验和客单价，努力争取型材销量增长。

今年的营销工作中感悟到有时候一句赞美，能让一个人在暗淡中见到微光，在低谷中生发力量。当你给他人送去肯定与鼓励的同时，自己也会成为一个内心丰盈的人，要懂得为他人鼓掌。

2024年已然过去，有诸多不理想，也有诸多未尽之事，好在我们的力量在一点点汇聚和提升。2025年的道路显然也不会平坦，但我相信好的结果产生于再坚持一下的努力之中。