2024年对于我与我的团队来说都是充满挑战的一年，我从管理岗到机构，不断适应新的工作环境，有激情也有迷茫，有痛苦也有喜悦，但团队核心成员始终未言放弃，一直在致力于寻找机遇，想方设法去突破市场困境。总体来说一年下来，我和团队收获还是有的，同时，在这一年里我们更加坚定了自己作为hth官方网页入口人的梦想，并且也致力于带领新的小伙伴们认识hth官方网页入口、融入hth官方网页入口，让他们早日成为一名合格的hth官方网页入口人，但是盘点一年以来的工作，发现自己身上还是有很明显的短板和不足。

首先对自己工作开展方面，只喜欢做大项目是我一个很大的缺点，市政项目费时费力，需要人脉的积累与一定的机遇，非常考验一个人的综合能力。本来，年初刚刚开展工作的时候还是很顺利的，但是很快随着国家一纸文件，很多项目被叫停，一些未被叫停的也不同程度地出现财政减投，为我的工作带来很多不确定性。虽然我的工作思路也在适应这些变化，迅速调整工作思路和方法，因为深知自己没有放弃的资格，因此内心告诉自己不要气馁不能放弃，随着重要考核阶段的来临，内心紧张，忐忑，不断地总结，发现工作细节的不足之处，而在不知不觉中，一年中的黄金季节竟然就这样结束了，项目还没有实质性进展，寄希望于今年的辛勤耕耘能给来年带来收获。

其次是带领的机构方面，该机构重点就是高标准农田灌溉项目与农牧养殖板块，虽然是老机构，但身为销售中心总经理，职责所在，也有很多环节需要我协助其进行处理，直属销售中心并没有什么资源可以调动，对机构的支持实际上往往局限于我个人，对于偌大的项目而言，我们个人的支持力度对项目来说杯水车薪，起不到什么实质性作用，因此也经常受到机构的不理解与抱怨，但无论怎样，自己始终秉持服务的理念，凭借自己对公司政策的把握及对市场的了解，协助机构处理该处理的事务。面对竞争对手的不断竞价，我们无法达到市场价格，只能抢夺几个国企央企认可品牌质量的标段，打下基础，无利润无法找垫资商，机构自身实力有限，只能放弃一些亏损更为严重的标段。几经周折，项目虽然有突破，但差强人意，与当初的预期相距甚远，从我自身来说，在公司、总部、销售中心没有更多资源支持的情况下，我没能协助机构实现更多突破就是我工作的不足。

最后，就是配送中心，都是新人，大家都缺乏经验，团队从优胜劣汰到逐渐融入，团队初步成形，我们都不是天才，那就用勤奋努力来填补。今年整体销量很不理想，配送方面今年较之去年翻倍，但是依然没有达到我们的预期。没有达到销量目标就意味着严重亏损，更意味着团队的信心危机。面对沉重的经济压力，无数次被家人及亲友动摇过信念，但是自己面对不断进步的团队，以及数量和质量日益提高的经销商队伍，和付了的心血与代价，放弃实不甘心。痛定思痛，还是决定继续调整思路，增加品类，更换办公场所，办公仓储一体化，通过路线规划不断降低配送成本，我们大家齐心协力，相信通过不断地调整思路，大家一定能实现成功。

在这一年里，普通得不能再普通的我，最大的变化就是不断适应变化。向优秀的人学习，不断参加各种培训，提高个人工作能力，让自己跟上时代变化，抵消时代变化带来的不适感，“老骥伏枥，志在千里”，作为老hth官方网页入口人秉持hth官方网页入口企业文化理念，坚信企业的发展理念，这不是口号也不是噱头，而是深埋内心的一种信念。