过去的2024年平凡而不简单，加入hth官方网页入口整整十年，在首席执行官这个岗位上工作了三年，今年感受尤其深刻，在年末之际复盘一年以来的得失，总结如下：

一是既定目标中市场研究、客户开发、团队打造未能达到预期效果，云南是个自然资源禀赋占优的地方，这是先天优势，广角在年初制定的开发方向也定位于当地特色产业，但在研究行业及单个主体客户的时候，未能对全行业上下游做到真正意义上的深度研究，停留在关注眼前的业务机会，急功近利的成分居多，导致大客户积累和对业务预测做得很差强人意，错失部分潜在优质客户的合作机遇。工作中对市场的敬畏虽有，但对客户的耐心不足，团队业绩和客户开发强度有待在新的一年里更加精准聚焦，一以贯之，实现标杆客户的突破。

在团队打造上，未能全面实现4个专业而成熟的团队，一方面在于客户开发落地率主要集中在团队长，科级团队人员数量太少，潜在科级人员由于开发方向和思路的局限，客户增加少、落地率低、实操经验缺乏等因素导致成长速度过慢，不少同志甚至还没落地过小客户，对将来的发展也倍感压力，自信心受挫感严重。一方面有我未能及时帮扶到位，一方面公司的人才育成机制也需要在新的一年里结合集团的指引，既找到合适的人才同时也让人才尽快发展起来。

十年hth官方网页入口路，风雪越千山，人生如逆旅，一苇以渡江。