2024只剩下100天了，在今年最后的100天里我想我还能从几个方面优化一下自己。

“事辍者无功，耕怠者无获也”，回头看看19年进hth官方网页入口，刚接触行业时盲目的跑动，把有关系的客户渠道跑了个遍，然结果并不太好，以至于快两年没有业绩，看边总的论营销之本质，我深刻的觉得得带着脑子跑，营销得有智慧、有策略、有眼光。今天仍觉得阅读的重要，同时得深深的思考，市场的瞬息万变，局势的千变万化，怎么样透过诸多繁杂看到本质，得通过阅读提升眼界、视角、格局，通过坚持深耕市场，将阅读的知识拿到市场检验，实施、升化，做到知行合一，因此优化第一点，加强阅读。

第二点：做计划。凡事预则立，不预则废。客开要求报业务预测，以前一直是被动交作业，直到一个老客户的业务发生同行竞争，才深感“有备者制人，无备者制于人”，凡事提前准备好，才能化被动为主动，从容面对危机的到来。

常说衣缺不补，则日益甚；防漏不塞，则日益滋。我们从事的行业注定在细节把控上要做到极致，很多不经意的疏忽，看似不起眼，可经过层层传导，却可能导致严重的恶果。每个细节也能暴露后期的风险所在，集团每周都会有风险周报，太多风险的发生就出于细微之处，得学会防微杜渐，从小处着手在细节上下功夫，才能把大事做好。关注细节，优化自身第三点。

四就是成为行动派。提高效率的最好办法就是想到就去做。我很喜欢集团组织的实战训，不论新人老人，学习完了，拉去市场练，最快的速度将新知识、新制度在市场里实践，人才会成长得快。六年了，我接受了无数场次的培训，平凡与卓越之间之差一个开始，与其夸夸其谈，不如专注行动，大道理好讲，小事情难做，执行无价。

不惑之年，想改改性格，姑且定为第五个优化项吧。这去年经历了个事，因为性格刚硬，仗着有理走遍天下，非弄个一清二白不可，如今想想完全没有必要。“天下之至柔，驰骋天下之至坚”。与客户沟通也如此，不必据理力争，交人、交心、交易，放低姿态、把握分寸、以柔克刚，层层渗透，让客户知道我们的好，进而产生粘性。刚者折、柔者卷啊。做到“高而勿矜，劳而不伐，位尊而行恭，功大而理顺”还需要好好的修修心。

六、时时刻刻保持危机感，当然不是焦虑症。世上没有一劳永逸的好事，所以安逸、停滞不前，危机就会悄然而至。今年开始的“新引力”计划，让我又惊又喜。我居然成了讲师，新人学历之高、颜值之胜，让我惊觉老了；喜的是为了备课，把许久没摸总纲、手册、指引统统过了一遍，所谓温故而知新，为又有少许心得窃喜。更多的是危机感，面临止盈，新客户储备不足，后面一群小狼在追，我得趁早逃离舒适区，不断进取，扭转现状，让人生拥有更多可能。

认知不足的人，必困于自己，很多时候我们的踯躅不前，无法成功，其实都来源于自己的认知局限。因此不断提升认知、优化自己，才能在激烈的竞争中保持自己的位置。