刘润在年度演讲中提到了2024年普遍存在的三个问题：客户难题、价格难题和内卷难题。看后我深有感触，反复观看了视频和文字材料，同时也在知乎上整理了润总年度演讲的文字材料。

市场深度调整时，人们往往更容易关注那些令人“辗转反侧、夜不能寐”的难题。然而，经过不断摸索，找到解决问题的思路和解决方案后，突然会感到豁然开朗，有一种柳暗花明又一村的感觉。

在重庆走访一位合作过的贵州暖通客户时，被他的热情深深感染。这让我想起了狄更斯在《双城记》中的话：“这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。”王总分享了他近两年的发展经历和市场感悟。

他在贵州的暖通材料配送业务逐年增长，看到重庆暖通市场日益成熟，便让妻子留守大本营，自己独自前往重庆复制贵州模式。他认为，随着人们生活质量的提高和有机会接触冬暖夏凉的巴适，未来南方城市暖通材料市场容量大、发展机会很多，对国产地暖管道厂家的前景非常看好。

在他看来，当前市场的主要难题集中在小厂家身上。以往，小厂家的客户难以争取；而现在，多数小厂家已退出市场。只要我们肯努力，能够提供周到的服务和有效的解决方案，就会迎来很多业务机会。他在重庆市场的成长已经证实了这一点。难题之所以难，是因为难以解决。我们真的想办法解决了吗？难题并非只考验我们一个人，麻烦也并非只针对我们。再难的难题，也一定有人遇到过。我们要找到像王总一样的他们，并且向他们学习。

参加四川省室内装饰年会时，遇到了两位建材行业的老朋友。其中一位老兄经历了多个东家，仍在从事门窗配件行业。另一位大姐更是资深，跟随老东家北战南征，她聊得最多的是：“我还有两年就退休了，就不折腾了；你们还年轻，你们的公司这么好，你们的产品线这么丰富，你们的人得有多幸福呀”。让我有一种做不好事情都对不起自己的感觉。

我们三人，都有20多年的建材销售经历。一路走来，遇到的同行生产企业大多输给了自己。市场的发展趋势很重要，它所带来的机会也很重要。我们作为个体，所能做的就是坚持了下来。

很多客户随着房地产市场和行业变化而变化，也有人通过自我调整获得了很好的发展。市政、工建市场空间很大，融入圈子很重要；传统装修和旧改市场，对头部企业来说机会也很多。过去关注较少的业务，现在发现其实机会很多。

接下来，让我们继续前行的可能不是抓住高处的“趋势”，而是解决脚下的“难题”。我们必须抬头看天，同时也要凝视脚下，特别是提升自身的能力。

把酒言欢时，说得最多的是我们一定会越来越好。然而，这并不会自动发生，而是需要努力才能实现。所付出的每一份努力，最终总会花开。