调至营销策划处5月有余，主要工作集中在分销方面，略有感想，以作反省。

在分销渠道方面，我第一感觉是我们现在碰到的情景就像是15，16年淘宝，长期深耕于天猫（工程）方面，对于中小商家（分销渠道）的运营有所欠缺，随后遭遇拼多多对于中小商家的挖角和低价冲击。幸而，我们的应对会比当时的淘宝更及时，2025年营销政策亦会有相应调整，但另一方面，直接陷入纯低价的竞争也非解决之道，我们要做的，是更加长期主义，更深耕品牌的事情——帮助中小分销门店共同做到更好的留存、复购、增长，需要一个更优的解。

具体怎么做呢，对市场环境的知己知彼，做到人无我有，人有我优，我认为是要务之一。刚开始做市场调研的时候，我主要是先记录机构人员以及经销商的思路、经验、建议，如遇到多人反馈，就会把这个事默认成事实。但实际上，各地区市场环境不同，竞品的营销政策也不同，在B地不可简单按A地的模板做套入分析，另一方面，即使机构及经销商共同的经验及建议也有不成熟，乃至集体有错误观念的时候，直接引用观点列为客观事实反而让懂行者笑掉大牙。举个简单例子，生料带产品，市场上普遍反馈我们的产品薄，要比其他品牌多缠绕几圈，因为毫米级的厚度确实较难测量，当时我也就记录下了其他品牌做到更厚，我们需要做的更厚才行。但实际上，我们的厚度并不低于他人，而是因为我们生料带PTFE材质更纯，而塑料类材料本身就带点透明，在缠绕时反而造成错觉我们的更薄，因此，建立起充实的产品库知识，在市场做更好的宣讲和引导，是我需要积极进步的。

市场千变万化，没有标准答案，但有参考方法，新的一年，加油。