岁末伊始，回顾履职的第19年，今年是最奔波也是最充实的一年。从机构经营到做管理工作的改变，和一批拼搏的团队一起朝着同一个目标努力，累并快乐着。回顾21年和22年的自己，当时型材市场急速萎缩，依依不舍苦苦坚守了两年无力回天，郁闷至极，虽后来带领长沙管型经营管道也取得了不错的成绩，总觉得快四十了，公司的招人标准都是35岁以下，自己的营销生涯是不是该结束了。直到22年7月南方总部半年度会议，俞总的一席温文尔雅的讲话改变了困扰我两年的认知。俞总讲“在座的很大一部分人都30多快40岁了，在hth官方网页入口工作也有10年以上了，从一无所知到会做业务会带领团队，这时候正是知识、经验都具备的时候，这时候不拼搏不去产出，那不是亏大了。”几句话点醒郁闷中的人。感觉自己好像能干点事情，是的，从一个一无所知的大学毕业生，进行了多少陌拜，吃了多少闭门羹才练就的业务能力，熬了多少夜，修改了多少规章制度悟出的团队管理经验，在最有可能创造价值的年龄懈怠，那不就是亏大了吗。思想上的困扰没有了，从此开启了早起贪黑的工作节奏，常被机构问，你这样不辛苦吗？我的回答是有时候有点累，但从没有感觉到辛苦，为自己想干成的事努力是没有辛苦的感觉的，累并快乐着。

履职湘桂的管理工作以来，在管理机构和营销机构的大力支持下，对区域机构布局进行了较大的调整。一切以市场本来的面目和需要出发，目的是整合资源对市场形成较为系统的攻击力，对今年的工作情况反省如下：

一：对怎样贯彻执行力理解不透。前期认为是各机构认知的不足造成的执行力不够，进行了大量的系统性培训和监督执行，虽部分也有一部分营销人员有所改变，但离预期有一定的差距。原因在于忽略了执行的源动力和执行能力的错误判断，在工程领域希望所有工程机构都大面积的开展自营工程业务，一些机构主任本身不具备工程业务的必要要素和资金调配能力，具有执行意愿但是不具备执行能力，怎样让其具备执行能力才是应该思考的问题，而不是靠短期培训和监督就能做到的，而不是鼓励赤膊上阵开展自营垫资业务，细化机构的特性，让具备执行意愿和具备执行动力的机构执行对应的工作。给予其适当的鼓励和支持，后期执行力效果显著。

二：对总部资源的理解不足。履职湘桂管理工作的第一个月，在资源剩余状态不清楚的情况下，因看着各竞争厂家的轮番挤兑，急切地进行了资源政策的释放，当月就造成了资源的亏空，转头又收紧政策，填补亏空，实则是一种缺乏担当的表现，当时正确的做法应该是以市场本来的样子计算好资源精准继续投放，发动机构齐心协力做好销量填补亏空，一上任就搞亏空慌了神，让自己犯了一种缺乏担当的错误，深刻反省。

三：自嗨式疲劳战，因自身的工作节奏和工作习惯问题，每走访一个市场，总希望把所有事情都弄明白落实下去，常走到一个地方逮住一个机构就狂奔一天，晚上滔滔不绝，一聊就搞到凌晨一点两点，但这样的方式真的具有成效吗，是否还有更有效的举重若轻的方式，还得深思。

履职湘桂管理工作以来，唯恐辜负领导的信任，唯恐认知偏差让机构和客户失望，湘桂的绝大部分机构对公司和对市场是具有极高的归属感的，希望通过自己的努力，让2025年的湘桂市场新年新气象，逆势良性高增长，以安内心，以不辜负信任和期待。