房地产行业的下行，直接冲击了下沙基地产量规模，压力延伸到每一个人，唯有求变，直面竞争，才能够跟上时代更迭的步伐。今年下半年除了基地外，开始参与型材创新项目部的工作，从无到有，充满紧迫感，感觉面对的挑战很大，有些事情边做边学，点点滴滴，让我对有些知识的了解更深入。这半年对基地内部工作参与的没有以前那么细，总体平稳，得益于几个分管部门较好的担当能力。项目部处于起步阶段，涉及事务在拓宽，感觉被事项推着走，暴露出自己专业能力的不足，时不我待，要深入学习的地方很多。现对下半年工作反省如下：

反省一、人员引进与团队培养力度不够

整个下半年人员筛选和面试一直持续在做，目前来看，科室部门的框架基本形成，但技术、销售业务骨干人员力量还需要加强，传统销售队伍岗位空缺较多，加工中心的建设推进也需要技工，这些人都需要补充，这方面具体做的工作还是偏少，走出去也太少；另外在人员的选择上也过于犹豫，还是需要大胆一些，吸纳更多人才的加入。

新加入的团队成员需要时间来融入hth官方网页入口，熟悉工作体系，需要多关心，同新成员多交流，帮助融入，成为hth官方网页入口人。

反省二、体系建设速度偏慢

型材创新项目部依附于下沙基地而创立，按目前工作范畴来看，产品研发、加工中心、传统销售团队、自营销售团队等皆有。家装零售类是接下去要做的主要产品，未来的销售模式将如何定义，产品的真正竞争力在哪里？市场竞争的本质是对客户资源的争夺。企业通过提供产品或服务来满足客户需求。客户的需求、购买力等资源是有限的。想让客户购买自己的产品，就需要在价格、性能、外观、售后服务等方面竞争，吸引消费者，获取更多的客户资源，进而获取更多的利润并占据更大的市场份额。而有关这些，都需打造和建设一个系统来支撑，而作为其中的参与者，面对思想的碰撞，在纠结反复的同时，也暴露出自己能力的短板以及眼界的狭隘。

反省三、学习力不足

看书或听高手谈事情，比对自己，愈加发现自己的认知极其有限。十一期间看了上册《输赢》，其中团队为赢，全力以赴、精准把握客户心理的情节，值得反复推敲。面对困境坚韧不拔的精神也触动了我，绝不能因初期受阻便轻易动摇信心。需要强化心理素质，以积极心态应对挑战，从态度到方法进行优化，提升个人专业能力。

在这个信息爆炸的时代，必须通过一定的书籍阅读，汲取养分，提升自己的认知，才能形成独到的见解；在实际工作中，遇到问题时，借助知识的积累，才能形成解决方案以供选择。

以上为我的反省。