知之非艰，行之惟艰。但不管难不难，更多的还是得去做过。迄今为止已北上京城九年有余，每年两次的反省督促我们需要时刻反思过去，认清当下。

反思之团队建设：自2015年10月份来到北京管道团队，人员变化基本不大，招聘留下来的新人仅仅有两人坚持到现在，但现阶段也难担重任，不能成为团队的销量骨干人员。半年度的反省我也提到了新人储备的问题，但一个下半年也仅仅招了一个零零后的工程营销人员，庆幸的是小伙子还不错，依托其父亲的资源和自身的勤奋跑动做了近百万的销量。对于难招人、人难留、留难成的问题非常值得我思考。团队中大部分都是四十多五十来岁的人在扛销量，那再往下别提发展连延续都是个大问题。过去都是在各大平台进行人员招聘，接下来对于工程板块新人发掘可以尝试寻找合作伙伴身边的资源，因为他们也需要传承下去，这或许也是条路。人的问题迫在眉睫，再难也要立即做下去，且要持续的做下去，直至不断有合适的人才加入大hth官方网页入口北京团队。

反思之个人心态：即将四十有五的我，不管工作心态，生活心态都有了很大的转变，有些事情一直想去做，但都是不到万不得已才去行动，这点很不可取。在后续的工作、生活中尽量避免。关于好人、烂好人的问题也是个十分值得我反思的，有个大哥说的对，烂好人就不是好人。回头想想深有感触，说到底还是原则性的问题，古语虽说吃亏是福，但有些亏吃了就是纵容，只会让自己丢失原则，让坏人更加放纵。君子论迹不论心，论心无完人。

道虽迩，不行不至；事虽小，不做不成。以上反省，力求逐步改正，不望一步到位，只需努力前行。