不知不觉马上进入2025年了，随着年龄的增长，觉得日子过得一年比一年更快了，回想起来太原的时间是2014年12月份，2014年到2024年12月份整整十年，俗话说十年树木，一棵小树经过十年的风吹日晒，尚可成长成一棵大树，回想十年前刚来了太原，大街小巷不用导航就不认识路，早出晚归，15年遇到旧楼改造，遇到大的挑战敢想敢干，现如今自己又成长了什么，丢失了什么。

市场现状

今年以来太原市场主流产品的价格一降再降，LS价格已经很低，但是仍旧生产领兴系列产品，RF的房建产品也是不停降价。市政产品本是小品牌活跃，价格低政策灵活当地社会关系强，工程基本以建投单位为主，回款没有保障，大的项目款项拖欠更厉害，进去就很难脱身。配送中心面临的考验很大，持续低利润考验管理者的耐心，需要我们有一个强大的内核为客户提供高昂的情绪价值。

关于规划

2025年给自己定了几个大的方向，第一个是继续配送中心建设，根据2024年的销量分析来看，配送中心业务稳定，接下来的主要方向还是配送中心渠道开发，产品开发，配送中心拉练，培训等；第二是央企、国企、省属企业的跑动，这些企业目前在行业内部掌握90%的主动权，尤其是市政工程，市政产品是我们的短板，尤其是房地产下行以后，市政管道的开发尤为重要，我们今年主要方向是跑动这些企业，成立跑动小组，相互监督、督促，取长补短进行市场跑动和攻关。争取让每个人有活干，有钱赚。

关于自我

大事上边不跑偏，但是总是被自己的情绪左右犹豫不决，自己做型材时候就想有机会一定做一个管道配送商，自己的性格也适合干配送业务，21年年底管型合并建配送中心的初心，一包起送惯的客户没毛病，逼停管道配送商，今年的困难，让自己心理多次不坚定，一直觉得自己可以做一个标杆配送中心，但是今年遇到多次价格低、利润低、渠道减少、串货等一系列的问题，让自己有了想退缩的情感，多次和陈总电话沟通让自己坚定了思想，帮助我定立了信心并继续做这件事情。提升决断力，是我未来非常必要的修炼。