2024年市场的不景气加上石家庄新开发项目的比较少，以及人员储备的不足导致区域市场接收以来第一次下滑，到年底了也反思一下一年的功过得失。

做项目储备及管理的持续性，做项目现在自己以及很多机构没有延续性等项目做完了再去找新的项目，这就导致销量断断续续甚至一年有几个月发货其他月份为零的状态，导致管理处销量的不稳定，几年就有几个机构出现这种情况，明年加大储备的管理，再有针对员工管理不能放任不管，想起来管理一下没时间了就随意了，这种随意性的管理其实感觉没有效果，也让机构感觉不够重视他们，针对员工的关注和关心要持续下去才有效果，针对他们的问题要持续的跟进下去，所有问题的解决不是一日之功，所有事情都有周期性，不能一下就能成功。

想与做，其实今年领导也一直强调从想到做的难度还是有很大的距离的，自己以及很多人停留在想的层面上，没有真正的落实到做的层面上，这两年的竞争越来越激烈，很多项目参与到最后都没有以前的成功率高，如果我们不去参与或者没有全身心的去参与那几率会更低，所以我们必须保证全身心的去参与每一个项目，不参与是我们的失职，参与了没有做成那我们无怨无悔且也为下次的做成打下基础，每个人必须行动起来机会才会越来越多。

加大新渠道新思路的开发，目前房地产一直在萎缩我们必须加大新渠道新产品的开发力度来弥补地产萎缩带来的缺口，其实这几年的供水置换、美丽乡村、高标准农田、供热、电力等等项目，其实算算我们的参与还是比较低的，不是占比多少而是从无到有的过程，接下来加大这些行业及产品的开发力度在新的一年有收获，以及我们现在参与的国央企的开发工作，国进民退的大潮我们还是必须要参与的，要不我们就没有立足之地了。