南方的冬天艳阳高照，没有丽水的湿冷，体感舒适，已然忘了这一年又要结束了。最近几个月埋头在穿梭各个配送中心的工作中，明显感觉时间似乎比以前过的更快。暂停下来复盘一些工作所感。

1、关于零售

自打四年前去南平市场碰到竞品某丰，在部分县市非常强势，本以为通过二三年的工作可以与之互换一下市场份额。谁知眨眼间四年多过去了，我们在其强势的区域并没有形成反超，甚至部分市场还是与之有很大的差距。一直在究其原因。一是关于产品，它们有着对应零售相关的各类丰富产品。并且在产品的概念，分级和营销宣传上颇费心机，这体现在取名上面，就拿一个携带磁芯概念的老产品来说，既简单易懂又略显高级。另外那民族品牌的宣传也是一样有投机之嫌。二是关于经销制度，虽然都是经销商代理制，对比可以发现某丰与某塑有明显不同，前者比较简单，大部分地域是单个总代＋分销模式。后者是多个总代＋分销模式。前者很少有总代之间的原始价格竞争和窜货，利润大部分都落入总代囊中，总代具备较好的投入条件且乐意为厂家做事。三是关于服务，某丰的服务常见的有两部分，一部分是厂家主导的对代理商团队和购买终端方的各类培训和宣贯工作。例如我们常见到的同一批人循环在不同区域，去开展类似于教材化的工作。这大部分是厂家专业团队的人在做。另一部分是代理商的团队受过厂家培训以后去做的各项长期性的服务工作。两者工作清晰且分工明确，一个师傅，一个徒弟，师傅负责研发创新，徒弟负责听话执行。再看我们自己，第一点产品系列我们没问题。第二点可以走产品定制去平衡，但我们大多数营销机构只能做第三点工作的第二部分。而第三点的第一部分是我们管理机构或其上级机构才能去克服和解决的工作。二部分工作如何分配和精准实施是零售工作的难点。

2、关于市政和非传统产品

本以为23年的市政和非传统产品的销量已经很高了，即使24年也难以逾越。时至年末，经统计市政和非传统产品还是销量增长最高的产品。这些产品销量大多是出自少数的几个营销机构，甚至是几个业务员。由此可见，不是每个机构都会有很多市政和非常规产品的销量。数据不具备普遍性，但市场之大是超出大多数人的理解和认知的，倘若大多数机构现在去投入和投身学习。去操作和公关这类业务，其机构未来销量增长也是会很可观的。眼下我们有些机构在传统产品的大环境不景气下过于消极，以至于疏忽了去打好市政和非传统产品的基础，为将来做工作储备。

回顾上一阶段，展望下个阶段，相信明天会更好。