岁月不居，时节如流。转眼岁末已至，静心思索，思绪万千。

今年萧山营销中心完成的销量离年初设定的任务目标相差较大，深感惭愧，跟着市场变化，有种力不从心的感觉，外部市场因素和个人因素都有相互影响。

随着大环境的变化，房地产市场低迷，热火朝天的大力建设房产的场景已成过去式，乡镇建设也仅剩一些边边角角的安置小区。再加上施工单位拖欠货款严重，在品牌之间的竞争以及内部销售渠道的双重挤压之下，决策上也面临着较大的心理压力，常常在思想上进行激烈的斗争，希望在“稳中求进”中寻找新的突破口。

一、放稳销量“压舱石”紧抓大项目不放松

随着萧山城市的发展，总部项目、基地项目、综合体项目等重大项目推进有序，重大项目是全年销量的“压舱石”，我们要树立“抓大项目就是抓销量”的理念，咬定目标不放松，全力保障大项目的建设。

二、寻找增量“岛屿”开拓新园区（厂房）新项目

随着经济发展方式的转变，城市区块面临产业结构调整。我们要抓牢区域“腾笼换鸟”的契机，从园区（厂房）寻找新的增长点。

正值萧山园区（厂房）投建运营一体化改革之际，园区建设项目集中，对产品品质要求高，有利于优质品牌的渗入，我们要趁着改革的“东风”，寻找新的增量“岛屿”。

三、打造保量“特种兵”加强家装队伍建设

在后地产开发时代，家装已经逐渐成为居住消费领域的重要入口，精装修家装市场规模稳定，再加上基于旧改、旧房翻新、二次装修的存量房市场，占市场总规模的比重将持续提高，有数据表明，存量房装修市场规模在2025年有望达到3.34亿元。

阿里在2023年2月宣布重启装修业务，并在六个城市推出装修行业“甄选商家联盟”，这也为家装市场增加了不少信心，同时，我们要打造家装领域的“特种兵”，建设好家装市场队伍，保质保量完成家装区块业务。

我们要保持一颗年轻的心，即使过去一年有挑战和失败，也要保持积极的态度，努力适应市场风向变化，从而更好地应对挑战，目标在前方，行动在路上。