时光如剑，一转眼就一年过去了，在这一年里，勤奋努力追逐着年初集团领导指示：朝着目标而行。这一年里虽然没有完成全年任务，但是问心无愧，我自认有优点也有缺点。但作为营销中心总经理，不能小满足矣！必须要保持优点，要反省自己不足……以下是我分为三块内容深刻反省反省！

1、开拓经销商：年初的酬宾活动，没有认真做好经销商的思想工作，存量不足。今年同行厂家一直在不断的降价，市场竞争非常激烈。hth官方网页入口集团的方案比较保守，市场也比较内卷，其他区域的部分经销商，因是多元化经营：hth官方网页入口产品主要是拿来开拓零星客户，本地的经销商吸取了去年的酬宾经验，年初不太愿意存货。造成原来垫资、补贴房租、支持广告等等办法开拓起来的经销商，几乎都像无头苍蝇一样到处拿货！

2、重点水协：衢州地区自来水公司总共分为：龙游、江山、常山、开化及市区分个主体单位。根据直辖领导指示：2023年连续超低价抢战水协市场，从2023年底的常山水务低于WX、GY、hth官方网页入口中标某合同，因为政府没有资金、（去掉）房开项目没有啦！实际采购量**左右。**（判断失误）。另外项目GY价格更低（经销商操作），我也在反省到底是我对市场把握失策？还是公司价格与政策有问题？现在市场我真不知道怎么办啦？

3、房开及公建项目：衢州三线城市，由于政府确实资金也是很紧张的，衢州土地基本卖不出去啦！（去掉）偶而有几个楼盘基本上都三大国有投资公司接盘，或者是建设局贷建中心贷建！在沟通交流时，难度很大，但hth官方网页入口占有率较大，里面的心酸可想而知。垫资、客情、抵房、赖账、跑路等等都经历着……工程项目根本就没有品牌要求，能用就好。当地杂牌小厂家质量差、价格低、欠款周期长，基本没有什么底线！hth官方网页入口只能去做几个特优项目，又神仙打架相互抢杀！

4、团队建设：一直以来，团队建设与管理是我的短板，也是陈总经常教导与批评的缺点。现在的实际情况也是没有办法，像我营销中心全部跟集团同步考核……市场又怎么卷？根本连生存都有问题了，再跟他们讲政治、谈觉悟、谈人生……这个我真不知道怎么去谈啦？我觉得太虚浮！我做不到，营销真理就是付出得到回报！

以上是我这一年以来认真深刻反省，人无完人，我认真反省自己所思所想，请领导批评指正，以后的工作中，尽量逐步改进，争取让自己进步！