24年接近尾声，翻看数据，没有完成任务。核心问题：单一产品比重过大，专项产品销量占比较小，专项项目落地太少。

地暖今年增长较好，也暴露了很多问题。新风及其他小众类的基本都下降，尤其新风下降明显。关于地暖，今年做了一个高位，公司的政策也在调整，明年想要持平难度很大，项目的成交率要提高至少20%。

新风，虽然价格比竞品高，但是也有兄弟市场部是上涨的，我们今年切入及落地的项目还是太少，不足以支撑市场部的销量。明年新风价格的调整下，相信应该会有改观。

专项产品占比低，我认为是重视度不够，人员都在往能出销量的地方使力。每月的绩效指标，定的是比较明确，专项能拿到高分的基本没有，明年将加大占比。今年专项产品项目的跑动，没有落到实处，流于表面。25年要专项项目要一个一个的顶过去，丢了也要找到原因。

还有，我们人员落地项目的能力还是有很大的提高空间。前期的跟进，和中期的谈判，到最后的落地，还有后期的维护，各环节被撬单的情况都有。怎样配合经销商拿下客户，需要我们改变现有的合作模式，尝试新的方法。

最后，跑动方向一定要明确，一般人员，主攻产品最好不要超过两个。花时间和心力在核心的两个产品上，比什么产品都想做下要强。因为我们是精装市场部，不同于渠道客户。只有深耕产品，才会产生意想不到的效果。

从上面看，我只要解决一个问题，明年就是实现增长，信心立马有了，明年年底兑现。