时光荏苒，光阴如梭，又是一年。回首过往，这一年来，我们市场部在部门领导的大力支持下，销量建设稳步推进，但受大环境的拖累，销量完成没有达到预期，现反省如下。

一、关于工程项目储备

对于我们以工程销量为主的市场部，项目储备是根基，是生命线。今年，受宏观调控影响，房地产项目开工减少。“山雨欲来风满楼”，客观上，增加了我们工程项目跟进、落实难度。“风起于青萍之末”主观上，还是自己没有及时认识到市场行情的变化，没有做好预案，没有做好应对措施，丢失了先机。

二、关于工程客户储备

个人的能力、精力是有限的，对于销量的完成，我们不能拘泥于单打独斗，领导一直强调，要善于借力、借势，尤其是工程经销商的资源，一直以来，我都没有做好。

“人无远虑，必有近忧”。对比于兄弟市场部销量增长，他们好的经验和模式，值得我们反思、学习和借鉴。

三、关于专项产品

我市场部的专项产品销量，近年来没有好的增长。究其原因，主要是重视不够，市场开发有畏难情绪。

“鱼跃此时海，花开彼岸天”，自勉。