转眼2024年已过去，今年销量下滑比较多，除了市场不景气之外，另外是外围制冷大户基本都专做竞品了，接下来要想办法把做竞品的客户挽回。

风口客户，加工厂普遍反应今年项目少，生意不景气，其次我们的风口客户都是小户，没有大客户，接下来要培养大客户，帮客户做大做强，要让做竞品的客户转化成我们的，提高市场占有率。

PE新风目前销量下滑，我们PE新风终端工作做得还不够，接下来做好风口的终端工作的同时，PE新风的终端工作也要做下去。帮助经销商提升PE新风销量。

冷媒管PPR今年销量基本和去年持平，但目前增长乏力。水机市场这几年一直是增长状态，特别是华东市场，对我们来说是很好的机会，所以要加强跑动水机客户，提升冷媒管PPR的销量。

关于杭州专业的业务团队，进来的新人，经过将近一年的培养，已基本具备了开发客户的能力，接下来还是要进一步的培养和提升，要完成销量任务、指标、考勤要严格根据公司规定执行，提升团队凝聚力。

在这个快节奏的现代社会，许多人忙于追求外在的成就和认可，忽视了内心的成长与反思。然而，真正的智慧和力量更多地源自于内心的成熟与反省。反省自己，它不仅能帮助我们认识自我，改正错误，还能激发我们的潜力，使我们更好的提升自己。

告别2024，展望2025，希望在2025，我们再接再厉再创佳绩。