2024匆匆而过，被现实揍得体无完肤，从二月份开始，任务和回款的差距越拉越大，虽然说整体经济环境差一点，但是不得不承认，骄傲了。心急于扩大区域，又要求老客户尽量做保底，由于时间和精力安排不合理，基础工作不到位，陷于两难境地，新区域开发进度缓慢，没有成效，老客户服务不到位，动销疲软，两头都没顾好，自己内心也是越发烦躁和着急，团队目标不明确，任务不达标，越来越没信心。

苏北区域开发任务重，特别是扬州，人员更换，客户缺乏信任，品牌力较弱，一直没有开发出比较核心的客户。缺乏时间去跑动，沉淀。

后半年，经过领导的帮助，团队多次沟通，不断反思，调整心态，重新规划工作重点，太原区域把工作的中心转回到成熟区域的终端动销工作上来，夯实基础，把品牌效应和品牌价值树立终端作为工作目标。同时苏北区域合理分配资源，抓大放小，调整资源向开发新客户的方向倾斜。

2025年太原，苏北暖通专业一定以全新的面貌迎接工作，相信在领导的关怀下，我们一定能把hth官方网页入口健康风口的终端影响力做起来，向专业化，品牌化努力前行。