时光荏苒，2024年即将过去，加入hth官方网页入口也已六个多月，从最初跨行而来的审慎观察者，到现在“置身事内”的积极实践者，心路历程相比半年前有了很多变化，特从以下几个方面做深刻反省：

一、业务拓展：

（1）业务拓展中出现急躁情绪：不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。业务拓展过程中，近两个月出现了急躁情绪，着急落地，需要时刻警醒自己，需“稳”字当头，严格按照hth官方网页入口业务标准筛选客户和项目，严控资金风险底线。另外一点是“定力”不足，要耐得住寂寞，忍得住孤独，扛得住压力。

（2）客户维护需要加强：拓客是营销永恒的主题，老客户的维护和新客户的拓展同样重要，否则就如同“黑瞎子掰棒子”一样，掰一只，丢一只。拓展新客户的同时，不应忽略已拓展客户、机构的维护。同时也需要加强客户维护能力。这两年出现了“耐心资本”的提法，同样适用于客户开发与维护环节，陌生——认识——熟悉——转化，每一个环节都需要用心去经营。

（3）坚持目标导向，有的放矢：初始拓客过程中，犯了大而泛的误区，幸亏公司领导及时引导，框定目标客户，弱水三千只取一瓢，针对有潜在需求的客户重点突破。

二、团队建设：

团队是业务转化的基础，在团队建设方面，前期走过一些弯路。在“选”人环节，开始组建团队时过于看重金融出身或从业背景，忽

略了人选的其他优秀特质，这点已及时调整。在“育”的环节，每个团队成员各有特点，有金融从业经验丰富的，也有初入职场的新人。对待职场新人，有时还做不到“诲人不倦”，这点需要改进。

三、个人方面

（1）扩充知识储备：作为金融从业者，接触的企业各行各业，打交道的客户形形色色，原来的知识储备已难以满足需求，以后要加强对行业和企业的学习研究，这样才能真正触及企业痛点，把握主动。

（2）加强体育锻炼：身体是革命的本钱，强健的体魄、乐观的心态对营销人员至关重要。有一句话说的好“悲观者正确，乐观者前行”，保持乐观的心态，改变饮食结构及熬夜习惯，不辜负每一天。

以上为2024之年终反省，送别2024祝福2025。