到2024年12月份，我已经在无锡开拓市场满2年了，这一年的经历让我深刻的感受到开公司做企业的不容易，一家小企业想要在没有什么积累的市场生存发展起来，前期需要克服很多困难，对人的考验，内心的煎熬，挺大。

这一年主要还是在对于团队的梳理，组建，建立起与我们公司理念相符的制度，来达到优胜劣汰，将与我们理念不符的人员排除出去，最终还是发现，人选对了，事情就好办了。

这一年来，我们经历了年初的新年酬宾，集中收款发货，举办了第一次的酬宾订货会。高强度的发货压库存。通过修订了员工守则发现并清理了业务队伍，内务队伍，经历了几起劳动仲裁，让我知道制度需要更加完善。下半年我们又经历了与发展局交接市场，业务方向的调整。

总的来说就是要先图生存，再谋发展，不要指望任何外力的帮忙，要强大自己，时刻保持危机感。