在即将告别2024年之际，回顾这一年的工作，我进行了深刻的反省与总结，虽然本年度销量业绩已经达到了公司要求，但是在乡镇自建房翻新和厂房项目上，我们机构还是有缺失。明年机构目标之一就是攻克乡镇自建房翻新和厂房项目。

乡镇自建房翻新和厂房项目潜力巨大，但在 2024 年我们机构在这两块业务进展没有达到期望效果。

主要问题有我们对乡镇地区的业务拓展渠道不够完善，虽然我们和乡镇五金建材店都有合作，乡镇门店都有我们的产品，但是单靠乡镇的五金店做自建房翻新还是远远不够，还是需要和当地有影响力的建筑队，建筑公司建立紧密合作关系。在厂房项目上，我们也是面临缺少业务的困境。主要问题是对厂房建设项目的信息获取渠道较为少，缺少厂房规划与建设的相关信息，导致错过诸多项目参与机会。往往知道相关厂房信息的时候，友商产品已经达成合作了。

在2025年，我们机构需要积极与乡镇建筑队、装修公司等建立合作关系，给到他们一定的销售优惠政策和返利优惠，提高他们推广我们产品的积极性，拓宽产品销售覆盖面。

在厂房项目上，我们机构需要拓宽项目信息渠道，及时收集厂房建设项目信息，提前介入项目前期沟通，和相关采购负责人打好关系。

在即将到来的2025年，我们机构除了工程项目，城区乡镇业务，还会把部分精力投入到乡镇自建房和厂房项目中，争取做大做强。