今年我们踏出了配送道路上最坚实的一步。

江宁管道代表处自2022年开始我们实现了自己车辆对于整个江宁区域的配送。目前车辆以及司机的送货频率来说在我们自己的预期上还是远远不够，后面再增加一台车辆和送货司机，针对渠道配送方面的工作还是需要继续开展。但是今年竞争品牌价格的持续走低，以及其配送产品的多样性上，由于我们产品的种类较为单一只限于排水和线管以及配套配件，给我们的渠道工作增加了无限难度；按照年初的工作计划，今年是必定完成任务的，通过对渠道客户销量的分门别类，再分别签订季度及年度销量合同，给予相应的奖励及返点，一切都是水到渠成，直到竞品的强势降价，十几个点的价格差距，使得好多渠道客户倒戈。所以我们在于客户的沟通交流上更为加强，在我们能做到的范围内给予客户无穷的便利，在此基础上和客户增加黏性，拉进和客户之间的关系推动渠道配送的开展，用以弥补产品上带来的劣势。

这一年来，我们唯一的工作就是拓展和维护，不光是拓展我们战场的范围，更需要拓展的是我们的观念和产品，“居安思危，思则有备，备则无患”渠道只是产生销量的其中一条路线，而不是唯一路线，在经过组织结构调整后，配送中心成立了工程部、渠道部及后勤服务部，思想统一，合作分工的曾经我们尝过渠道的甜，记得2018年的冬天，我们代表处启动了乡镇渠道经销商的拓展配送活动，那时的我们人员不多，运输的工具五花八门，远的用依维柯、厢式货车，中等距离的用金杯、微面，近的用三轮车，大多都是货拉拉、运满满，或者是司机熟人介绍，当时的我们已经初尝渠道所带来的魅力，每天都是忙的不亦乐乎，在公司自购了车辆的同时也收获了来自偏远地区的订单，到达了我们从未踏足过的角落，开启了全新的市场格局，但也发现了“野腿子”和“正规军”的差距。每一车货都有自己的一份汗水也体会到了满足感和荣誉感。

当年的市场环境和如今犹如天地之别，居安思危的道理不发生在自己身上，永远体会不到它到来时的压迫感，也正如领导常说的一个故事，种一棵树在什么时候最合适，答案则是在今天，在当下，还不算晚，当你想到问题的所在，就立刻去纠正，去行动，还不算迟；感谢领导的掌舵与支持，把我们拉扯到了正规军的行列，我们拓展了仓储面积，新增了自己的厢式货车，增加了面包车等，盼来了新的同事，都是年轻有思想有活力的年轻人，和我们一同为了同一个目标去冲锋。

如今的我们把乡镇渠道配送服务的工作，已经上升到和工程项目同等重要的地位，并且其中的比重还会往渠道上倾斜，我们下辖26个乡镇和建材市场，服务550家五金建材店，送货频率每天每车一次，1.5万-2.2万每车的送货量，这些数据再也不是曾经按个靠三轮车，几包几根那样的吞吐量所能比的，同事们的工作也更加系统，每天的工作内容规划的也更为合理，一切都在与时间赛跑。

我们不足的地方还很多，对于活动的策划，价格的稳定性，以及配送的及时性还没有达到预期所设想，但明确了目标，就不怕走偏了道路，也相信这条路会带我们走向光明，我们边走边学，努力追赶前面奔跑的同事，相信到年底，我们也会留下我们漂亮的答卷，再回首我们踏下的每一步脚印，追求我们的崭新未来。