2024年度已经结束，业绩不尽如意，在此痛定思痛，做出反省，具体如下：

1、团队建设和人员招聘无建树：部门人员虽然是五人，比去年多一人，是广角部门调整原因，一年的时间无新增人员。平时营销工作分配的时间较多，对于人员招聘、培养有疏忽。主要依靠部门科长管理。科长如果操作业务，基本管理真空。团队人员少，如果有多笔业务信息，转化落地就会紧促，今年一个认识10年的客户就流失了，教训是惨痛的。团队建设和招聘问题迫在眉睫，有充足的人员才能保证业务进展顺利，今年我计划加大招聘力度和人员培养力度，亲力亲为，在开发思路，营销技巧，客户转化上多发挥传帮带作用，做到来的人能留的，老队员更进步。

2、承压能力不行影响营销积极性：今年我分散了很多精力、时间在一笔延期业务上。情绪较为低落，影响了营销热情和团队建设管理。对新业务的开拓力度小，客户积累速度较慢，白白耽误了时间。在此我做出深刻反省，营销工作应该坚持，不能因一时的不如意影响了营销的热情。只有热爱自己的工作，才能发挥出自己的潜力，激情是动力，保持激情才能让事业不断前进。今年我们要每周复盘总结，改善营销策略。组队营销，定期组织与大客户的交流宴会，帮助促成，互相鼓励，保护好大家的营销热情，在营销的道路上开疆扩土。做好头狼领头工作。

3、坚定大客户营销不动摇：对目标客户营销始终不能全心全力，认为监管严，错失一些机会，25年加大对目标客户业务的推广力度。做了目标客户开发计划和步骤，坚决执行。坚定带领团队开发有规模、高科技、中大型企业以及行业和区域龙头。督促队员做好营销计划和营销安排，营销是一个积累的过程。是实践总结改进一个不断复制的过程。

4、执行力：制定好的目标计划，拖延、不执行或者执行不彻底，甚至自己找理由敷衍过去。深刻反省。每周总结让同事监督，把自己问题曝光，贯彻好1、2、3条的反省。

以上，请大家监督，共创佳绩！