新的一年即将迎来，工作的总结及反省也要梳理一下了。上半年经历了市场的萧条，环境政策的调控，但是最终的问题还是自己有许多不足之处，需要不断地提升自身能力，创造自我人生价值，为公司创造更好的效益价值。

第一步还是在原有的基础上继续挖掘新的大客户，部门的业绩大幅下降的原因，有外界的也有自身的。主要原因还是客户积累的数量不够，没有做到客户有的选，何谈业务有的做。这方面首先我对市场的跑动覆盖面还是有所欠缺的，也没有带领部门人员把大网张开。归根以往还是要回归银行圈子，从银行下手，了解银行的存量客户及潜在客户的信息，持续拜访，深入银行关系对接企业，只有这样周而复始的跑动和营销才能积累更多的客户。才能真正做到业务有的选，业务机会多了，成功操作的概率就更大，业绩自然而然就提高了。这是开年需要主攻的方向。

第二步就是要带领团的跑动，不能只是靠自己一个人的能力支撑部门，要让团队里的每一个人都能成为营销战士，都能独当一面。这样的团队的作战能力才会强悍，才能抓住更多机会创造佳绩。还有就是要经常带领大家学习好的业务案例，多多复盘，分享经验，不限于自己团队业务，也要多多借鉴其他团队的优秀业务案例经验。积极推动hth官方网页入口发展之方向，符合hth官方网页入口方向之标准。

最后就是吸纳优秀的人才进入hth官方网页入口这个大家庭里。只有不断输入新鲜的血液进来，借鉴新同事给大家带来的新气象新思路，可能会产生高速的效应。不能沉寂为一潭死水，要把水搅动起来伺机而动，都说狭路相逢勇者胜，剑锋所指，所向披靡。

在新的一年里，我会继续秉承广角对业务风控严谨把控的标准，不断努力加速进步。

以上是我的反省！