2024年在领导的支持下通过考试，年初我成功任命高级项目经理，同年年底任命风控部总监。但是业绩上，个人和团队均不理想。整体市场环境不好，新客户难落地，部分老客户业务退出或流失。年中长时间没有开权，使得我内心难免会焦虑，整个人阶段性有些急躁。加上业绩的压力，内心倍感煎熬。

斟酌多日，反复修改，做以下反省：

一、净心，目标明确

网络上有很多关于“净心”的文章，包括佛法上的。从字面意思上讲简单说就是要有一颗干净的心。干净的心，目标明确，排除杂念。对于销售而言，目标很明确，就是业绩。hth官方网页入口客户群体多为龙头企业、上市公司等，业务转化难。在长期营销中久不见成效，也会产生自我怀疑，意志动摇。这时候我会多看向身边优秀的同事，像杨总、张总，继续明确目标，做难而正确的事。

二、静心，挑出重点

营销多年，渠道众多，客户众多，哪些是核心渠道，哪些是重点客户？ 每日忙忙碌碌，见形形色色的人，是否都是重点，是否都有效果？除了行动勤奋，脑子也要勤奋。挑出重点二次营销甚至多次营销。

三、敬心，心存敬畏，才能走的更长远

业务操作中，对于老客户容易产生心理惰性，对于新客户初次合作，都容易出现一些低级错误。这就是体现团队力量的时候，互相监督，互相提醒，查漏补缺。大家都时刻保持一颗敬畏的心，尽职尽责，使业务落袋为安。

2024年对于我来说这一整年是全新的开始，新的职务，新的任务，从心开始。