今年工作上有一些调动，虽然在别人眼里我好像不受影响，其实是内心的感受不足为外人道也。回顾一年的过往，我也反思了自己在工作上的不足之处，一是客户储备量相对较少，今年存量客户中有一部分经营模式发生变化，利润空间缩小，已经不再适合与hth官方网页入口合作，客户储备量随之减少；二是市场变化较大，今年各大银行推出新政策，惠及上千家中小型企业，中小企业虽不是我们的利润主线，但这部分业务的流失对团队成员个人的收入影响较大，营销士气受到严重影响；三是时间管理没做好平衡，自己的很多时间精力用于团队业务转化，自己的营销工作投入较少，导致后续没有大额业务支撑，业绩下滑严重；四是团队管理工作不够完善，管理工作应做到外圆内方，但我知之却没做到行之，在实际工作中心慈手软，放任自流，其实是害人害己，今后的工作中应该坚持原则，对自己严格要求，也对团队成员要求严格，这是为他们今后的工作做好铺垫，是利人利他的义举，不应因小小的善念影响大局。

2025年即将开始，新的一年我要增加大客户储备量，为客户做好服务，与大家一起努力再创佳绩。