一样的数字背后，有不一样的销量结构；一样的销量背后，有不一样的市场趋势。回顾这一年，感触颇多，需要反省之处也很多。

关于竞品。2024年的行业市场，各路角色混战一团；一样恶劣的市场环境，却有不一样的经营面貌；有的竞品逆势增长、态势良好，有的竞品变卖资产、关门歇业，大部分竞品降质降价、简单跟随。跟优秀的竞品有差距，向优秀的竞品学习。

关于困难。下游困难，上游也困难；去年困难，今年也困难；我们的行业有困难，其他很多行业也有困难；所有的困难，都有因有果。不管什么时候，都有二八定律；不管什么行业，都有二八定律；能否成为行业中优秀的前20%，看我们怎么想，看我们走什么样的路，看我们怎么做。眼前的困难，是过去的结果，不断总结，不断反省；未来困难大不大，就看现在的方向对不对，现在的效率高不高。

关于变化。互联网改变社会还处于进程中，人工智能改变社会又开始起步；没有意识到变化的群体，很多都在默默守成中悄然出局；面对变化，唯有改变。管道行业的变化，悄然发生，快速发生，不以某一个企业的意志而停留。曾经认为的不合理，只是自己没有看到现实的合理之处而已；面对快速变化的行业市场，比如穿线排水，如果我们还是老思路老思维陷入其中不求改变，那近乎无解；曾经自己也被消耗了不少时间精力；与其在迷茫中踌躇，不如在明道上快速行动。

关于组织。产品、价格、渠道，市场三维，缺一不可；成本、效率、服务与创新，市场为先，精益内务；市场与内务，同一个目标，不同的分工，共同的命运。每一个领域都有学问，系统的发展取决于各子领域的整体组织效率；过程中，对关键领域的学习、认知速度过慢。每个人都有不足，个人的不足，团队来解决；发挥每个人的特长，组织更有效率，团队更强大。

随风而逝的都归于昨日，往前走春华秋实每一年；细水长流的日子里，热情地对待每一天；凡事理与情，纷杂中行简单与真诚。在公司的文化中成长，少言但多行，谨慎但阳光；向着美好的方向，跟伙伴们一起一路前行。