今年业绩下降幅度几乎和疫情严重的2022年差不多，精神极度焦虑，各种应对方法也是全部用尽。年中各种促销，各种奖励，各种补贴仍然不能从下滑的泥潭中挣脱出来，一度非常绝望。年终拆分也让自己重新静下来思考，今年到底经历了什么，到底什么原因如此一败涂地。深入思考反省如下：

第一，关于团队。

每年反省都有对团队问题的反思，也觉得反省的可谓深刻，但到头来还是没能解决根本问题。关于团队说到底还是两件事做的差。一是招人，二是管人。关于招人，时紧时松，没有养成习惯和不达目的不罢休的急迫感。招人不像做业务，紧迫感不够，知道团队薄弱，战斗力不强，也没有人可用，市场问题始终得不到有效的解决。团队长期没有新人涌现，想变也没人实施，这是一个顽疾。招新人，培养人是持续成长的关键，而这件事做的实在是太差了。关于管人，自己虽然从事销售管理工作20年，也有些经验，但每到关键时候下不了手，怕得罪人，总是“谆谆教诲”，希望能改变一个人，甚至是改造一个人，给下属一副老好人的形象，这实际上，不仅没有改变他们，也让自己深深的困惑住了。对团队要求不严，纪律松松垮垮，成绩自然不会好。关键是还能理解他们的困难，这就更加事与愿违。甚至在发现有些人在欺骗时也是不能果断处理，确实是有些优柔寡断了。现在的市场变化特别快，不是每个人都能随之转变，优胜劣汰是自然法则，也不是讲几句忠言，搞几次培训能解决的。hth官方网页入口文化讲“能上能下”，讲“逼你去成才”，这些精髓，实在没有学好，用好。

第二，关于业务。

目前的业务构成已经发生了非常大的机构性变化。自己也能亲身感受到，也知道需要大力发展市政业务。但是实际行动缓慢，丢失了很多机会。从9月份开始的许昌堆场开始，实际销量还是基本符合预期，关键是大大激发了两个市政专员的积极性，还是有些出乎意料的收获。接下来郑州、开封、商丘都是需要布局和具体落实的。只有专业做市政，天天想着，从小市政开始，才有可能发展到大市政。大市政不是马上就能成功的，但是小市政做多了，做着做着就可能摸到一两次机会，做成一两个，有了心得，胆子大了，也就行了。其实民建项目也是从不会，做几个慢慢就会了。家装业务也是如此，天天学，专门干，干着干着就专业了。经验从市场中学习，实践出真知。

第三，关于心态。

做销售20多年了，年年都有目标，年年都有任务。归零的心态非常重要。成功也是当年的成功，失败也成为了过去。做销量就像打仗，常胜将军很难。在不断地竞争中、厮杀中占据优势非常重要，积小胜为大胜，一点一点进步，步步为营，终究是可以有所作为的。未来的路还很长，规划未来，赢在未来。

从反省中醒悟，从反省中学习，从反省开始改变。反省让自己变得更强。