一、关于团队

生产后的正式到岗，团队对我来说是重要的时间倾注。这一年的时间里，吸纳了来自不同领域的小伙伴们，开心的是，团队壮大了，有了形，不尽如人意的是，团队的业绩太集中，缺少客户。

目前团队核心科长仅2人，偶尔反思，“铁杵磨成针”，那我为什么不去买针呢？一方面是早期定位不坚定不决绝，既然只要资源型，那就不要顾虑人员少，不能快速形成“势”；另一方面是自己时间管理做得不好，没有在团队的传帮带上花更多的时间精力和切实“手把手”帮助突破瓶颈。

纠结了很长一段时间的团队管理，究竟是维持人员进行优化，还是速战速决调整结构，最终是被“感性”所引导。既要有经济效应，又要有“一个也不能少”，那就只能目标管理加上精细化管理，用大家的共同努力和成绩来实现团队的自我优化和升级。2025年，对自己的希冀是，团队能管理好，真正实现人尽其才，进而能吸引更多优秀的人才加入，做到优秀。

二、关于时间管理

2024年是我非常忙碌的一年，正如反省此刻，又是凌晨2点54分。这一年非常的特殊，一是我们广角开年就面临着巨大的挑战，让一个新手去面对未曾遇到的“后经营”，我变成了唯一的项目责任人，二是我自己也是一个新手，去陪伴两个小宝宝的成长。不记得多少个日夜，在哄娃睡了以后打开电脑，再次冷静的处理工作；不记得多少个滴答清单里，想要去的拜访一推再推；不记得多少次出差，是当天的来回。即便如此，却没有给公司带来很大的价值反馈，至少在大客户储备、业绩呈现上是甚微的。

点醒我时间管理的，我之感谢有二：感谢集团李处来广角出差时，像是“吹哨人”很接地气的揭露了我们的不足，确实，没有金融中心的气质，从客户层级、从专业气场，我们都有所欠缺；感谢我在10月出现下颌淋巴肿大而疼痛，让我不得不正视自己去医院的事情，一口气顺便看了三个科室，医生持黄牌警告，我得关心下自己了。

亡羊补牢，既要又要也不可缺少，那么就开始反省自己的时间管理，接受客户底层缺少的事实、正视时间的不可多得性、合理平衡工作生活和健康，从时间被安排到主动管理，去调理我们的客户、做好团队的传帮带和升级，时间花在刀刃上。

三、关于钻研

你的时间花在哪里，就会在哪儿开花结果。在市场开拓、营销管理、专业积累、投资等各个方面，均是如此。这一年，自己的市场跑动、朋友相聚都比以前少了，敏感度少了那么一些。以前还会静下心来，认真的分析和思考目标大客户，在走动中做好对这些企业的管理，并且在市场的接触中，不断去接受新的事物、新的理念和新的知识，厚实并充沛。凡事还是要钻研，真正投入，否则就如年底自己的投资一样，没有实践，仅是盲从，那么就容易亏在自己的认知范围外。

最后，希望自己保持小王子的纯粹和初心，用心的去浇灌心爱的玫瑰花。