今年对于我个人而言，从心态到认知，几乎都可以说是“脱胎换骨”的程度，时常回顾年初自己不顾一切的勇往直前，这份对市场的热忱无异，但内心的沉淀和冷静在下半年尤为明显。

关于市场，原本以为疫情放开后，市场经济会有所复苏或好转，但市场疲软的态势甚至已侵蚀到人们日常的消费需求，甚至弥漫整个市场的投融资行情，市场需求减少，企业营收锐减，金融机构谨慎，资源更向寡头企业拢聚，企业的两极分化开始加重，曾经被披上“金纱”的上市公司，也在一层层政策的大浪淘沙下不断搁浅。这样的市场行情下，无疑需要更谨慎的筛选和判断，如何抓住更好的机会，如何规避风险，成为今年市场历练的专题。也让自己不断在一些挫折中更加认清现实，调整思路。其实风险中同样存在机遇，不能因为摔倒就不敢站起，每次经历都是宝贵的财富，回头看，都是自己的来时路。

关于管理，广角和团队的经营管理往深处想都有很多值得思考和探究的点，但广角经营风格看首席，团队管理思路看五虎将，这绝对无疑。当五虎将没有心力放在团队上，不出一两个月团队就会一盘散沙，同样地，五虎将不以身作则，团队的风气一定会出现问题。所以作为管理层，个人的行为和日常的宣贯，一直在潜移默化地影响着团队的每一个人，这也无疑逼着自己必须在一定压力下仍旧坚持做好终端客户的储备与跑动，无论短期结果如何，但却必须用实际行动引导团队方向；也逼着自己花更多的业余时间学习，提升自己也是做好榜样；逼着自己加强时间管理，做到快速反应，为团队每个人及时转化客户，争取开单，调动业务人员积极性，另外，也要拓宽自己的资源圈和客户储备，为自己争取更多的业绩。尤其是关于时间管理，一直是值得不断总结和探索的话题。总结下来，甚至可以轻描淡写地表示，我们只要做好制度执行就行，但其实远不够，我们还需要思考、在实践中反馈，如何能让制度更好地执行。

2024年有很多的“早知道”、“本应该”，无数次深夜总结和反省，却都不及“向前看”，尤其从下半年开始，更坚定自己后续稳扎稳打的步伐，夯实基础，在机会来时已做好随时抓住的准备，以及，成就团队也是成就自己。

总之，关关难过关关过，前路漫漫亦灿灿。