时光匆匆，转眼间已到年底，回想今年的工作还有很多没有完成，没有跟上进度，反省是一种手段、也是一种工作方法，可以让我好好想想自身工作的不足，找出问题，引出矛盾，激励我继续改善。

业务开发工作不够彻底。今年业务开发完成的不够理想，距离目标完成还有很大的一段距离。基地业务的下滑导致合肥PVC原料体量也一直在下降，基地其他整车用车量也在降低。基地在控制成本方面导致钙粉类入厂业务不稳定，厂家也一直在更换，物流尝试多次还是比较难介入。

下半年着重针对上下游业务和周边厂区进行了拜访和走动，从调研的结果来看，大部分企业都有自己熟悉的物流，而且对流向的价格很熟悉，因此，一方面我们需要有自己的优势资源来满足客户，另一方面对价格的把握程度需要更加熟练。在如今相当内卷的情况下，单纯的依靠市场调车很难前进，需要综合制定运输方案。

今年另一项重点工作，转移到成本控制上，其中占主要的是运输成本控制。运输成本控制中又分为很多项，比如下游运价管控及构成、费率情况、轨迹管理、装载量控制等等，这些工作还有很多没有做好。尤其是十月份开始苏南线自营后，运价上升较为明显，成本管控工作迫在眉睫。

时不我待，在接下来的工作中，需要考量好今年工作的收尾以及明年的工作如何展开。在接下来的2个多月时间里，部门整体工作能力需要进一步培训并提升，尽可能的提升营业部整体战斗力，扩大营业部体量，以期完成年度目标，改善部门各项工作指标。同时，在接下来的时间里需要好好思考部门明年的工作方向、目标、以及相关管理措施。通过反省不断成长，不断提升自身工作能力和担当，为公司和部门的发展尽自己最大的努力。