反省一，与零售总监平时的沟通和交流较少，没有让总监感受到背后有强有力的支持。我们的零售总监基本是从同行引进到八财体系，放到市场上后可能会有一种自生自灭的感觉，虽然有入司培训和实习，但大多是面上的工作了解，专业的培训和沟通、市场的规划和工作的指导还是做得不到位，公司划了一块空白市场、给了一个零售产品，抑或留有两个老的城市经理，就开始了市场的开发和维护。零售总监作为八财产品在市场建设、团队建设和销量建设中的主导人和操盘手，对区域市场开发成功与否起着关键性的作用，如何构建总监与公司的有效沟通，充分发挥市场中心职能作用，让总监带着十足的底气、百倍的信心和无坚不摧的决心开疆拓土，是新一年工作要改进和提升的重点。

反省二，对城市经理工作监督不到位，管理缺乏主动性。作为八财产品市场营销工作的具体落实人，城市经理工作质量影响着市场开发进度。虽然城市经理每天都按要求提交了工作日报，但对其反馈的信息、反应的问题和工作的具体内容，我大多时候也只是翻看了一遍，没有认真的考量和深入的研究，或仅仅对问题作了相应的沟通和落实，至于提交的内容是否真实、工作的成效如何等等没有建立相应的评估措施，以致对城市经理考核的时候缺乏有效的方法和客观真实的数据支撑。

反省三，铝材推广进展缓慢，业务模式单一，没有找到业务突破口。年初定铝材任务的时候信心满满，结果却大相径庭，究其原因，主要有两点：一则重视不够，慢慢来，让几个铝材总监自然发展，也没有建立考核机制；再则踌躇不前，不够坚定。随着新的机制调整，有更多的人参与到铝材营销工作中来，相信2025年铝材业务有好的发展！