岁月不居，时节如流。今年琐事繁多，一直错综变化。年终反省如下：

一、 关于市场

市场竞争更趋白热化，有些甚至已经躺平。

产品销售的本质是满足客户需求并建立信任关系，首先要了解市场需求、提供客户所需。

八财如何紧贴当地市场，以最快的速度响应—这应体现我们的体制优势。房建市场下滑，那么力争提升市政、家装等产品销量。

销量不仅仅靠营销手段，也需要有竞争力的产品。在市场比较困难的情况下，作为基地内务，必须主动向前，绝不能拖市场后腿。

随着市场萎缩，大家都在努力转型，怎么求生存、求发展，各种点子层出不穷。但坚守质量底线、降低生产成本、提高产品性价比，终将是市场竞争的胜出者。

二、 关于内务

今年在营销层面所做助力不够，特别是内务管理提升不大。除质量管控有进步，生产指标、成本控制等未达预期；虽然进行了一些基础管理的梳理、相关财企技术提升支持，但由于时间上比较匆忙，大多点到为止，工作的深度和力度仍需加强。

三、 关于研发

全年新产品开发太少，除了新增了些八财PP-R单品和配套件，其它乏善可陈；企标管件开模、堵漏宝自产拖延太久。

好在个别财企做了有益的尝试，如元财的水肥一体化项目、南财的线槽、竹筏管、硅芯管等新（增）产品，已成为销量提升的亮点。各财企都在竞相开发有区域特色的新产品，积极适应市场，这也是我们明年最重要的工作。

稳定剂、滑剂大调整，在各基地共同努力下取得较好进展。虽然前几个月推进缓慢，从9月份起实行目标考核，按不同财企和产品明确推进目标，最终基本达成，成为八财层面技术推进成功案例。

四、 关于团队

独行未必快，众行必然远。团队虽初步组建、但力量特别羸弱，需要让每一位成员都能发挥作用、获得成长。

下半年让部门人人都有牵头项目，每周开部门例会、抓工作推进，大家有更多的机会沟通，引导对问题的剖析和处理，团队氛围明显提升。

时不时回首往事，不如意事十八九。仔细想想遗憾也是一种人生历练，还是需要努力，带领团队，调整方向，低头做事，目标导向！