从年初集团董事局决定津财商务楼招租自营，集团领导带领我们制定招租方向、目标客户、营销策略。

我们通过楼体招牌、政府部门及中介机构、天津两个广角、微信视频号及朋友圈等方式进行宣传推介。累计上门考察的客户四十余家。多数因租金达不到我们预期而作罢。

天津石氏科技公司，拟租用津财商务楼开设名中医门诊、康养理疗、针灸培训。租用面积约3200平米，年租金及物业费约463万元。至8月底经过近两个月的磋商谈判，终因对方实力不足，资金紧缺而终止。

高途教育，拟租用津财商务楼开设教育培训。租用面积约5000平米，年租金及物业费约590万元。双方就商务条款、装修界面等事项多次磋商，我方在租用价格、电力增容、空调安装、消防改造、装修交接等方面尽量满足客户需求。至12月初，高途以财务核算未通过而中止签约。

通过这两次夭折的签约，我反思如下：

1、未签订租赁意向书，缴纳定金。轻信了他们所说审批流程繁复，时间较长，正式签约后马上付款。对方不签约了使我们没有制约其的手段，浪费了资金、时间、精力。

2、轻信了高途教育作为上市公司的诚信。在其斤斤计较、讨价还价的过程中，认为高途在全国近百校区租用时谨小慎微、精打细算是正常的。且为了招租成功我方一再让步，有过度服务之嫌。

3、政府相关部门一直关注我方与高途签约。且政府与高途还签署了投资招商意向。但是在利益面前没有起到约束作用。

在后续招租过程中，我们会吸取这些教训，深入调查客户背景、经济实力、租房意愿，采用对应措施保障hth官方网页入口利益。尽快签约企业，为集团创造长期稳定的收益。