在反思过去一年的工作，特别是在团队管理和时间管理方面，我深刻意识到自己在这些领域的不足，这对于提升工作效率和团队协作有着至关重要的影响。

回顾我一年的工作，我意识到在业务方面，我过于依赖运气而非系统的策略和团队协作。在客户储备方面，尽管我建立了一定数量的目标客户，但我未能有效地利用这些资源，也未能及时跟进和转化。在团队建设方面，我未能建立起一个高效协作的团队，也未能及时淘汰和补充团队成员。在实战训练方面，我未能形成体系化的培训和跑动计划，导致团队成员缺乏异地开拓的激情和能力。

团队管理的反省：

首先，我认识到自己在团队管理上存在明显的短板。尽管我努力带领团队，但实际上我未能充分激发团队成员的潜力和积极性。在业务高峰期，我更多地依赖于个人的努力，而忽视了团队协作的力量。我未能有效地将团队成员按照各自的优势进行合理分工，也未能及时地识别和解决团队内部的问题。例如，部门成员的离职和新成员的加入，反映出我在人员管理和团队稳定性建设上的不足。在未来，我需要更加注重团队建设，通过定期的团队会议和一对一沟通，了解团队成员的需求和期望，同时提供必要的支持和培训，以提升团队的整体表现。

时间管理的反省：

在时间管理方面，我发现自己在优先级排序和任务分配上存在问题。我经常将时间花费在紧急但不重要的任务上，而忽视了长期规划和战略性任务。这导致我在业务高峰期感到压力巨大，而团队成员也因为我的不当分配而感到疲惫。我需要改进自己的时间管理技巧，学会区分任务的优先级，并合理分配给团队成员。此外，我也应该更加注重工作的计划性和预见性，提前规划业务发展和客户跟进，以减少紧急情况的发生。

改进措施：

针对上述反省，我计划采取以下措施：首先，我将重新审视团队结构，确保每个成员都能在其擅长的领域发挥最大的价值。其次，我将制定更加明确的团队目标和个人目标，以及相应的激励机制，以提高团队的积极性和效率。在时间管理上，我将采用更加科学的方法，如使用时间管理工具，进行任务的优先级排序，并合理分配工作。最后，我将加强与团队成员的沟通，确保每个人都清楚自己的角色和责任，以及团队的整体目标。

通过这些反省和改进措施，我希望在新的一年里能够更好地管理团队，更有效地利用时间，以实现业务目标和个人成长。