不知不觉一年过去了，年初的目标没有实现，但好在有了一些业务有了好的开始，让我对自己也有了一些信心。年初开始一心想做业务，刚入行不久很多东西都是陌生的，自己对公司操作流程等没有深入学习领会，没有沉下心去学习。对业务信息，业务信息的把握能力转化能力太弱，以至于很多机会流失了，明年定当全力地投入到客户维护和开发中，了解客户，挖掘客户潜在业务。认定的目标客户不能轻易放弃，一定想尽办法营销，想尽办法对接。全力保证年度目标的完成，学习业务知识，优化客户开发技巧，锻炼口才，多交流多学习，融会贯通，做精做绝。