记得第一次写了培训感悟后，得到一条勉励：做正确的事，然后正确的做事。

正确的事是什么？是敬我所能，有所为而有所不为。这也许是我们板块近一年一直在做的事，建纲立制。一年的时间，综合科发文一共63份，与制度相关的占了2/3，一直在健全和完善制度、流程，从而更好的开展工作。反省自己在工作中对制度的熟悉程度还不够，特别是在人事制度方面。一年下来，我与胡主任更多是战友，我主责行政，他主责人事。虽然在人事的流程、程序上有了解，但涉及到薪酬待遇、团队建设、尤其在考核机制上还是有些管中窥豹：比如科学合理地制定考核指标，在机制制度下进行团队建设、业务开展；也因为我们板块的综合、复杂性要逼着自己去学习更多的知识才能窥得全貌。

怎么正确的做事？是尽我所能，全力以赴达成业绩。一开始对于我们的农产品也是怀疑、质疑，因为没有确认源头；看到领导们一直大力推荐，抱着相信公司的态度，将产品几乎吃了个遍，也做了遍，打心里认可我们的产品。于是乎，在面向市场的路上，开始寻找高端客户，或者是可以持续稳定、长期的客户。将我在公司“道听途说”来的片段整合成可以“自圆其说”的故事去推荐、推广。反省今年的全员营销工作，碰到很多障碍。比如在找客户中，吐槽声大于赞美声；比如在客户单位的搜寻中，要么后勤部门质疑品牌和品质；要么平台单位要加一勺羹；又比如接了单之后，我能做的只是现场销售的环节，在生产、配送、品控上却无法监督，以至于给我一大坨肥肉，还得告诉别人肥肉也有好的道理；还比如面对我们猪的品种、山茶油源头等更深层次的问题，不能很好的回答。面对这些问题，对自己又产生了怀疑。既然要做事，那么对产品的熟悉程度必须要做到能“刨根问底”，经得起外部客户的问题，因为我们对产品的认可很大原因信任公司，有自带集团光环，但我们集团光环的影响力远没有到影响外部客户的判断上，所以当我代表公司在走出市场第一步的时候，我本身对产品的掌握还是太少了，虽然也迈出了一小步，但是面对各项业务都可全员营销的情况下，还需全力以赴，不仅在推广上全力以赴，在后台的学习上更要夯实基础，全方位答疑解惑。