2024年转眼就要过去了，回首这一年新板块的成立，开发新产品，开发小程序，逐步向着5个面向方向前进。但是转型的过程是艰难的，在此需要做如下反省：

1、坚守底线把公司利益放在第一位

在面向市场化的过程中，会遇到各种各样的问题，客户会提出各种各样的需求。这个时候优先要有“保法”的概念，公司以制度为纲，合规要放在第一位，必须在符合公司制度的情况下来思考解决问题的思路，考虑是否会伤害公司利益。

反思这些年在与客户签署合同的过程中，过分重视商务条款，重点关注的是产品价格、质量、供应时间等条款，对于合同违约条款一笔带过，对于怎样的情形应该负怎样的违约责任没有清晰的描述，现在反思不禁一身冷汗，如果合同执行过程中出现了问题，由于违约条款描述的不清晰，公司利益就会得不到保障。

2、关于效率

（1）工作效率：做事办事都要讲究效率，现在大事小事叠在一起，眉毛胡子一把抓。现在营销管理科兵强马壮，要从原来的办事思维中跳出来，多用管理思维思考问题，梳理好工作，抓重点工作，合理安排工作，让新员工更快更好的融入进团队中。

（2）沟通效率

工作中沟通非常重要，不仅要做正确的事情并且把事情做正确，在工作过程中，事情发展过程中往往会发生偏离，这个时候就需要反复的进行沟通、汇报及反馈，将事情带回原来的轨道中。

例如本次董事局晚宴的菜单，就是缺乏了沟通，由于食堂直接向基地下单猪肉，我仅仅知道晚宴会做一道东坡肉（传统菜品），便没有过多参与其中，没有去深入参与菜品、备菜、烹饪等环节，导致没能在当晚展现出两头乌猪肉最佳的品质。

（3）办事效率

重点工作推进效率太低，比如百县千碗，因为国企内部的一些纪律问题，导致授牌久久办不下来。重点在于没有搞定关键人，点对点的突破不够，按照正常程序去办理难度很大。需要曲线救国，关键在于和关键人搞好关系，准备一个对方可以接受的方案去办理。

还有公司其他板块年会现场宣传，没有第一时间尽最大努力去争取，虽然最终参与其中，但是由于确定时间较晚，化建业金色大厅旁的布展方案已确定，只能选择第二方案在会展中心进行布置。

3、关于团队

昨天又温习了边总的《论营销之本质》，有了新的感悟， “将军带兵，首先要把队伍调理好。”营销管理科现在兵强马壮，但是如何发挥出1+1大于2的作用是需要用心考虑的。每个进来的新同事都非常优秀，首先要考虑的是“营造一个公开、公平、公正的好氛围”，只有让他们感到开心，才会安心的留在这个团队，更加的投入工作中去，发挥出各自的才能，将事业做大做强。等工作稳定了，事业有奔头，才能集聚人气，“种下梧桐树，引来金凤凰”，如此走向正循环团队才有发展。

以上是我的反省，请领导同事指正。