过去的一年时间里，深耕细作，积极学习新的营销理念和技术，并且对市场趋势进行了深入的研究。在营销方面储备了一些目标客户，但客户转化率还是不高。9月份开始任职部门负责人，团队的搭建及磨合也慢慢趋于稳定。

然而，尽管在市场营销上有了部分客户储备，但实际操作业务笔数及业绩完成率却不尽如人意。这反映出我的工作还存在许多不足之处，需要及时调整。团队管理方面的欠缺影响了整体业绩的表现。客户储备量的不足是目前最为棘手的问题之一，这不仅限制了机会业务的增长，也在一定程度上影响了团队成员的工作积极性和专业性。需要不断地有业务操作才能高效地提高团队人员专业性及独立性。

面对这些问题，我意识到必须采取更加有效的措施来加强团队管理。首先，我会致力于改善客户储备状况，通过优化现有客户关系、拓展新客户资源以及提高客户转化率等手段增加潜在客户的数量。及时记录在CRM系统内，方便定期回顾回访。同时，我也会注重培养团队的专业技能和服务意识，确保每一位成员都能为客户提供高质量的服务体验。

最后，我将定期审视自身及团队的工作状态，及时调整以适应不断变化的市场需求。希望在未来的工作中能够克服当前面临的挑战，带领团队实现更好的业绩表现。