转眼间2024年已经结束，在过去的一年中，我有一些不足之处需要改进：

1、对于客户判断力不够，导致出现风险。虽然底线守住，抵押坐实，但是也为团队带来了很多麻烦，在今后的业务开展中要吸取本次的教训，着重还款来源的确定和认证。

2、大客户开发不足。因为圈子原因，对接的都是中小企业，对于全国性大客户实控人接触目前尚无头绪，只能用陌拜的方式，在新一年的工作开展里要多抓住转介绍机会，做到新增2～3个大客户。

3、对业务还不够熟练，导致对某些企业判断失误。在新开展的工作中要更多地学习集团总纲，提取核心要素，做到根据客户情况实时反应，现场能匹配大致的方案。