伴随着深冬季节的到来，2024年已经接近尾声，时间过得飞快，转眼间马上就到2025年。

在这一年时间里，市场变化，公司业务定位变化，以及风控标准的变化，都在更替换新。

每年年度反省的时间又到来了，回想这一年的时间，自身的不足真的需要更多的时间和精力去总结完善。

2024年的最直观的就是业绩的下滑，首先先要复盘自己的营销能力和客户把控度的不足，是由于银行类金融机构在24年增加了无本续贷的力度，将无本续贷的政策从普惠扩展到了对公，所以针对部分客户金融比较大的对公授信，直接给到了客户无本续贷的政策，减轻了客户压力，但是压缩了我们的业务。

从业务角度来看，2024年市场更加透明，客户的选择和我们的产品的竞品更加复杂多样化，也就造成了我们不得不随着改变调整。往更优质客户上转型挖掘需求，比如上市公司，比如各行业头部企业，比如科技型有核心竞争优势的企业。客户定位方向的变化，也就要求我们业务人员要提高自身素质，提高业务知识的宽度深度，做客户身边的金融专家，才能更好的赢得客户的认可，增加客户粘性。

从营销角度来看，2024年我倾向了更多的时间和精力在营销客户，搞好客户关系，走近客户，更多的了解客户。有很多的机会和时间，改变了我对客户以往的惯性认知，更加全面的了解客户的发展历史以及未来定位的方向。

展望2025年，未来一年伴随着国家大放水宽松的经济政策，无论从客户的机会来看还是我们业务的利好时机也好 ，都会有新的机会出现，所以做好自身的准备，以不变的敬业还有专业 ，迎接新的挑战。